外貿報價(jià)中的傭金與折扣

作者:行通物流 / 2021-10-21 11:28 / 瀏覽次數:
在合同價(jià)格條款中,有時(shí)會(huì )涉及傭金(Commission)和折扣(Discount,Allowance)。價(jià)格條款中所規定的價(jià)格,可分為包含有傭金或折扣的價(jià)格和不包含這類(lèi)因素的凈價(jià)(NetPrice)。包含有傭金的價(jià)格,在業(yè)務(wù)中通常稱(chēng)為“含傭價(jià)”。   
一、傭金   
(一)傭金的含義   在國際貿易中,有些交易是通過(guò)中間代理商進(jìn)行的。因中間商介紹生意或代買(mǎi)代賣(mài)而需收取一定的酬金,此項酬金叫傭金。凡在合同價(jià)格條款中,明確規定傭金的百分比,叫做“明傭”。如不標明傭金的百分比,甚至連“傭金”字樣也不標示出來(lái),有關(guān)傭金的問(wèn)題由雙方當事人另行約定,這種暗中約定傭金的做法,叫做“暗傭”。傭金直接關(guān)系到商品的價(jià)格,貨價(jià)中是否包括傭金和傭金比例的大小,都影響商品的價(jià)格。顯然,含傭價(jià)比凈價(jià)要高。正確運用傭金,有利于調動(dòng)中間商的積極性和擴大交易。   
(二)傭金的規定辦法   在商品價(jià)格中包括傭金時(shí),通常應以文字來(lái)說(shuō)明。例如:“每公噸200美元CIF舊金山,包括2%傭金”(US$200perM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission)。也可在貿易術(shù)語(yǔ)上加注傭金的縮寫(xiě)英文字母“C”和傭金的百分比來(lái)表示。例如:“每公噸200美元CIFC2%舊金山”(US$200perM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission)。商品價(jià)格中所包含的傭金,除用百分比表示外,也可以用絕對數來(lái)表示。例如:“每公噸付傭金25美元。”如中間商為了從買(mǎi)賣(mài)雙方獲取“雙頭傭金”或為了逃稅,有時(shí)要求在合同中不規定傭金,而另按雙方暗中達成的協(xié)議支付。傭金的規定應合理,其比率一般掌握在1%至5%之間,不宜偏高。   
在國際貿易中,計算傭金的方法不一,有的按成交金額約定的百分比計算,也有的按成交商品的數量來(lái)計算,即按每一單位數量收取若干傭金計算。在我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)中,計算方法也不一致,按成交金額和成交商品的數量計算的都有。在按成交金額計算時(shí),有的以發(fā)票總金額作為計算傭金的基數,有的則以FOB總值為基數來(lái)計算傭金。如按CIFC成交,而以FOB值為基數計算傭金時(shí),則應從CIF價(jià)中減去運費和保險費,求出FOB值,然后以FOB值乘傭金率,即得出傭金額。  
 關(guān)于計算傭金的公式如下: 單位貨物傭金額=含傭價(jià)*傭金率 凈價(jià)=含傭價(jià)一單位貨物傭金額 上述公式也可寫(xiě)成: 凈價(jià)=含傭價(jià)*(l一傭金率) 假如已知凈價(jià),則含傭價(jià)的計算公式應為: 含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率)   在這里,值得注意的是,如在洽商交易時(shí),我方報價(jià)為10000美元,對方要求3%的傭金,在此情況下,我方改報含傭價(jià),按上述公式算出應為10309.3美元,這樣才能保證實(shí)收10000美元。   傭金的支付一般有兩種做法:一種是由中間代理商直接從貨價(jià)中扣除傭金;另一種是在委托人收清貨款之后,再按事先約定的期限和傭金比率,另行付給中間代理商。在支付傭金時(shí),應防止錯付、漏付和重付等事故發(fā)生。   按照一般慣例,在獨家代理情況下,如委托人同約定地區的其他客戶(hù)達成交易,即使未經(jīng)獨家代理過(guò)手,也得按約定的比率付給其傭金。   
二、折扣   
(一)折扣的含義   折扣是指賣(mài)方按原價(jià)給予買(mǎi)方一定百分比的減讓?zhuān)丛趦r(jià)格上給予適當的優(yōu)惠。國際貿易中使用的折扣,名目很多,除一般折扣外,還有為擴大銷(xiāo)售而使用的數量折扣(QuantityDiscount),為實(shí)現某種特殊目的而給予的特別折扣(SpecialDiscount)以及年終回扣(TurnoverBonus)等。凡在價(jià)格條款中明確規定折扣率的,叫做“明扣”;凡交易雙方就折扣問(wèn)題已達成協(xié)議,而在價(jià)格條款中卻不明示折扣率的,叫做“暗扣”。折扣直接關(guān)系到商品的價(jià)格,貨價(jià)中是否包括折扣和折扣率的大小,都影響商品價(jià)格,折扣率越高,則價(jià)格越低。折扣如同傭金一樣,都是市場(chǎng)經(jīng)濟的必然產(chǎn)物,正確運用折扣,有利于調動(dòng)采購商的積極性和擴大銷(xiāo)路,在國際貿易中,它是加強對外競銷(xiāo)的一種手段。   
(二)折扣的規定辦法   在國際貿易中,折扣通常在合同價(jià)格條款中用文字明確表示出來(lái)。例如:“CIF倫敦每公噸200美元,折扣3%“(US$200perMetrictonCIFLondonincluding3%discount)。此例也可這樣表示:“CIF倫敦每公噸200美元,減3%折扣”(US$200permetrictonCIF倫敦Less3%discount)。此外,折扣也可以用絕對數來(lái)表示。例如:“每公噸折扣6美元”。   在實(shí)際業(yè)務(wù)中,也有用“CIFD”或“CIFR”來(lái)表示CIF價(jià)格中包含折扣。這里的“D”和“R”是“Discount”和“Rebate”的縮寫(xiě)。鑒于在貿易往來(lái)中加注的“D”或“R”含義不清,可能引起誤解,故最好不使用此縮寫(xiě)語(yǔ)。   交易雙方采取暗扣的做法時(shí),則在合同價(jià)格中不予規定。有關(guān)折扣的問(wèn)題,按交易雙方暗中達成的協(xié)議處理。這種做法屬于不公平競爭。公職人員或企業(yè)雇傭人員拿“暗扣“,應屬貪污受賄行為。   
(三)折扣的計算與支付方法   折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎計算出來(lái)的。例如,CIF倫敦,每公噸2000美元,折扣2%,賣(mài)方的實(shí)際凈收入為每公噸1960美元。其計算方法如下: 單位貨物折扣額=原價(jià)(或含折扣價(jià))*折扣率 賣(mài)方實(shí)際凈收入=原價(jià)一單位貨物折扣額   折扣一般是在買(mǎi)方支付貨款時(shí)預先予以扣除。也有的折扣金額不直接從貨價(jià)中扣除,而按暗中達成的協(xié)議另行支付給買(mǎi)方,這種做法通常在給“暗扣”或“回扣”時(shí)采用。
在合同價(jià)格條款中,有時(shí)會(huì )涉及傭金(Commission)和折扣(Discount,Allowance)。價(jià)格條款中所規定的價(jià)格,可分為包含有傭金或折扣的價(jià)格和不包含這類(lèi)因素的凈價(jià)(NetPrice)。包含有傭金的價(jià)格,在業(yè)務(wù)中通常稱(chēng)為“含傭價(jià)”。   
一、傭金   
(一)傭金的含義   在國際貿易中,有些交易是通過(guò)中間代理商進(jìn)行的。因中間商介紹生意或代買(mǎi)代賣(mài)而需收取一定的酬金,此項酬金叫傭金。凡在合同價(jià)格條款中,明確規定傭金的百分比,叫做“明傭”。如不標明傭金的百分比,甚至連“傭金”字樣也不標示出來(lái),有關(guān)傭金的問(wèn)題由雙方當事人另行約定,這種暗中約定傭金的做法,叫做“暗傭”。傭金直接關(guān)系到商品的價(jià)格,貨價(jià)中是否包括傭金和傭金比例的大小,都影響商品的價(jià)格。顯然,含傭價(jià)比凈價(jià)要高。正確運用傭金,有利于調動(dòng)中間商的積極性和擴大交易。   
(二)傭金的規定辦法   在商品價(jià)格中包括傭金時(shí),通常應以文字來(lái)說(shuō)明。例如:“每公噸200美元CIF舊金山,包括2%傭金”(US$200perM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission)。也可在貿易術(shù)語(yǔ)上加注傭金的縮寫(xiě)英文字母“C”和傭金的百分比來(lái)表示。例如:“每公噸200美元CIFC2%舊金山”(US$200perM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission)。商品價(jià)格中所包含的傭金,除用百分比表示外,也可以用絕對數來(lái)表示。例如:“每公噸付傭金25美元。”如中間商為了從買(mǎi)賣(mài)雙方獲取“雙頭傭金”或為了逃稅,有時(shí)要求在合同中不規定傭金,而另按雙方暗中達成的協(xié)議支付。傭金的規定應合理,其比率一般掌握在1%至5%之間,不宜偏高。   
在國際貿易中,計算傭金的方法不一,有的按成交金額約定的百分比計算,也有的按成交商品的數量來(lái)計算,即按每一單位數量收取若干傭金計算。在我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)中,計算方法也不一致,按成交金額和成交商品的數量計算的都有。在按成交金額計算時(shí),有的以發(fā)票總金額作為計算傭金的基數,有的則以FOB總值為基數來(lái)計算傭金。如按CIFC成交,而以FOB值為基數計算傭金時(shí),則應從CIF價(jià)中減去運費和保險費,求出FOB值,然后以FOB值乘傭金率,即得出傭金額。  
 關(guān)于計算傭金的公式如下: 單位貨物傭金額=含傭價(jià)*傭金率 凈價(jià)=含傭價(jià)一單位貨物傭金額 上述公式也可寫(xiě)成: 凈價(jià)=含傭價(jià)*(l一傭金率) 假如已知凈價(jià),則含傭價(jià)的計算公式應為: 含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率)   在這里,值得注意的是,如在洽商交易時(shí),我方報價(jià)為10000美元,對方要求3%的傭金,在此情況下,我方改報含傭價(jià),按上述公式算出應為10309.3美元,這樣才能保證實(shí)收10000美元。   傭金的支付一般有兩種做法:一種是由中間代理商直接從貨價(jià)中扣除傭金;另一種是在委托人收清貨款之后,再按事先約定的期限和傭金比率,另行付給中間代理商。在支付傭金時(shí),應防止錯付、漏付和重付等事故發(fā)生。   按照一般慣例,在獨家代理情況下,如委托人同約定地區的其他客戶(hù)達成交易,即使未經(jīng)獨家代理過(guò)手,也得按約定的比率付給其傭金。   
二、折扣   
(一)折扣的含義   折扣是指賣(mài)方按原價(jià)給予買(mǎi)方一定百分比的減讓?zhuān)丛趦r(jià)格上給予適當的優(yōu)惠。國際貿易中使用的折扣,名目很多,除一般折扣外,還有為擴大銷(xiāo)售而使用的數量折扣(QuantityDiscount),為實(shí)現某種特殊目的而給予的特別折扣(SpecialDiscount)以及年終回扣(TurnoverBonus)等。凡在價(jià)格條款中明確規定折扣率的,叫做“明扣”;凡交易雙方就折扣問(wèn)題已達成協(xié)議,而在價(jià)格條款中卻不明示折扣率的,叫做“暗扣”。折扣直接關(guān)系到商品的價(jià)格,貨價(jià)中是否包括折扣和折扣率的大小,都影響商品價(jià)格,折扣率越高,則價(jià)格越低。折扣如同傭金一樣,都是市場(chǎng)經(jīng)濟的必然產(chǎn)物,正確運用折扣,有利于調動(dòng)采購商的積極性和擴大銷(xiāo)路,在國際貿易中,它是加強對外競銷(xiāo)的一種手段。   
(二)折扣的規定辦法   在國際貿易中,折扣通常在合同價(jià)格條款中用文字明確表示出來(lái)。例如:“CIF倫敦每公噸200美元,折扣3%“(US$200perMetrictonCIFLondonincluding3%discount)。此例也可這樣表示:“CIF倫敦每公噸200美元,減3%折扣”(US$200permetrictonCIF倫敦Less3%discount)。此外,折扣也可以用絕對數來(lái)表示。例如:“每公噸折扣6美元”。   在實(shí)際業(yè)務(wù)中,也有用“CIFD”或“CIFR”來(lái)表示CIF價(jià)格中包含折扣。這里的“D”和“R”是“Discount”和“Rebate”的縮寫(xiě)。鑒于在貿易往來(lái)中加注的“D”或“R”含義不清,可能引起誤解,故最好不使用此縮寫(xiě)語(yǔ)。   交易雙方采取暗扣的做法時(shí),則在合同價(jià)格中不予規定。有關(guān)折扣的問(wèn)題,按交易雙方暗中達成的協(xié)議處理。這種做法屬于不公平競爭。公職人員或企業(yè)雇傭人員拿“暗扣“,應屬貪污受賄行為。   
(三)折扣的計算與支付方法   折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎計算出來(lái)的。例如,CIF倫敦,每公噸2000美元,折扣2%,賣(mài)方的實(shí)際凈收入為每公噸1960美元。其計算方法如下: 單位貨物折扣額=原價(jià)(或含折扣價(jià))*折扣率 賣(mài)方實(shí)際凈收入=原價(jià)一單位貨物折扣額   折扣一般是在買(mǎi)方支付貨款時(shí)預先予以扣除。也有的折扣金額不直接從貨價(jià)中扣除,而按暗中達成的協(xié)議另行支付給買(mǎi)方,這種做法通常在給“暗扣”或“回扣”時(shí)采用。

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